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　　這幾年都有寫年終日記，進行總結的習慣，剛剛翻開2017年的年終總結，發現當時對2018年還是有很大的憧憬。現在2018已經結束了，對于大部分奮戰在紡織服裝行業的同行們來說，很多人的感受就是今年的行情可能就跟今年的寒冬一樣冷清。雖然說紡織服裝人都希望老天爺幫忙讓天氣冷點再冷點，就算元旦前下了兩場不大不小的雨雪，但也還是沒有帶動冬季服裝的銷售行情。沒辦法悶著頭想想：大家都用六個錢包湊了個首付去買房了，銀行那邊還有一大筆每個月需要準時還的房貸，真的只能節衣縮食過日子了。國內的消費力不足，外貿又面臨毛衣戰，雖然前幾年都一直在喊年年難過年年過，但是2018乃至2019真的不好過了。盤點過去的一年，可以用“變”和“不變”兩個字來做個總結。　　先說說“變”的情況：　　紡織服裝工廠近幾年最普遍的現象是不缺訂單就缺工人，但2018年太多的紡織服裝工廠畫面完全變了，普遍面臨訂單不足的情況。尤其是到國慶過后，很多工廠老板四處找訂單，這種旺季變淡季是近年來從來不存在的現象。這也導致很多工廠直接關門撐不住。　　服裝電商方面今年畫風變化也很大，小淘寶能撐下住的已經不太多。但轉型到拼多多，做微商，玩抖音的卻有不少做得風生水起的。不過無論什麼平臺，好像做得好持續性都很難長久。上半年我還一直在頭條碼字，在上面也認識不少服裝朋友，結識很多客戶朋友。但下半年就感覺頭條的文章流量跟抖音的短視頻比較起來那真是天壤之別，雖然初涉視頻領域的我沒有出什麼爆品，但看到很多抖音視頻吸粉帶貨能力真是讓人咂舌。　　很多服裝品牌公司在2018年變化也很大，大都低下了高貴的頭顱，在虛高的吊牌價上面很多新品都掛上了5折6折的醒目標簽。以前品牌公司對合作工廠的那些霸王合同條款被很多工廠拒之千里，很多工廠老板寧愿做低利潤的現款結算訂單，也不愿意選擇品牌公司那些遙遙無期的付款賬期訂單。雖然說工廠普遍缺訂單，但品牌公司到處找工廠的現象在這一年也比比皆是。很多品牌公司因為欠供應商貨款太多無力支付而倒閉的不在少數，再靠用工廠的錢來玩轉品牌自身生意的模式已經很難走下去了。　　再說說”不變“的現象：　　雖然說2018的紡織服裝行業看上去相當的不景氣，但靠紡織服裝行業賺錢的依然大有人在。不要說雙十一銷售過幾億十幾億的行業大佬了，就是我們身邊也存在這樣的小財神。一個單品賣到上萬件的也還是有的。別的工廠沒訂單做，但還是不少工廠忙得天天加班加點。身邊一些小老板所謂的生意不好，也只是跟往年比較而言來說的，沒有增長率肯定是生意不好了，但總體來說應該也還是有點賺頭的。這個就是我們年年會看到的那句話：今年是最困難的一年。不過感覺看上去大家年年過得還是很滋潤的。　　2018年拼多多這個低價平臺一度很活躍，但做過服裝的都很明白，里面那個價格更多的是適合幫工廠清庫存。談不上所謂的消費降級。實際上雖然說2018年很多行業行情都不怎么樣，但服裝朝高品質趨勢方面沒有什麼變化。不要說現在比較忙的工廠基本都是做高端品質的工廠，就說國內最近的那個被國人又愛又恨的大幾千一件的大鵝羽絨服，北京開店第一天竟然要限流進去購買。摒棄其他因素和值不值這個價不說，單從品質來說這個肯定算比較高端的。　　2019要用”不變“應對”萬變“　　2018在“抖音”遇見了杜子建的身影，在“得到”聽到了羅胖的聲音，從兩位大佬那邊都學到不少的東西，在此要感謝兩位大佬，感謝這個變化的新時代。杜子建告訴我們：2019年傳統企業還是要過苦日子，不是要擴大投資，而是要保持現金流保護好自身，要跟著新的平臺去走，不融入互聯網不做網商播商是沒有前途的。羅胖告訴我們：所有的傳統行業都值得再做一遍，只不過看你用什麼樣的模式怎么去做。要抓住以產品為核心的不變心態來應對不斷變化的這個時代。　　其實兩位大佬告訴我們的只有一件事：就是要保持持續的學習力。對過去的我們總結分析下，2018年我們一筆”狗“銷，讓我們保持信心迎接充滿希望的2019年，希望2109年”豬“事順利，感謝大家對我一路的支持和鼓勵，這里祝朋友們豬年大吉！新年快樂！闔家幸福！

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