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“金九銀十”，是各個行業業務集中開展的黃金時段，也是新人們喜結連理的黃金期。今年的“金九銀十”，隨著各行各業逐步地回歸正常，婚慶市場也在迅速回暖，有數據表示，2021國慶節假期期間，有逾80萬對新人舉辦婚禮。“婚慶經濟”也與這些新人們濃濃的愛意一起，在快速地“升溫”。婚慶消費火熱的背后，是婚禮個性化需求的變化，不少提供細分服務的職業也應運而生。婚慶服務求轉型如今作為婚慶市場主要力量的“90后”新人們，愿意接受新奇的事物，追求獨一無二的個性化定制項目，喜歡有設計感、時代感。未來感的產品，在婚禮的布置上也不例外。記者在瀏覽某點評類APP時，發現很大一部分婚慶公司，以“小清新”“輕奢風”“森系”“極簡”等頗具現代感的詞語作為自己婚禮策劃的標簽來吸引年輕人的目光，這些策劃方案的初步價格低則六七千，高可達三四萬元，從迎賓區到宴會區，基礎T臺的布置到高檔香檳塔的搭建一應俱全，還有被稱為婚禮“四大金剛”的婚禮司儀、婚禮攝像師、婚禮跟拍師、新娘跟妝師的全程專業服務。比如一款名叫“波西米亞風格”的婚禮策劃方案，因其備高端的布景和奢華的風格，被受消費者青睞，即使它們的價格十分昂貴。業內人士介紹，近兩年以來，婚禮策劃逐漸“精致”化——婚禮策劃更加精致，酒店的菜色也更加精致，同時規模也相應變小。“因為年輕人觀念的改變，他們更加追求婚禮個性化的呈現。”隨著新人們對婚禮更加追求個性化，以及婚禮相關的上下游配套服務也在不斷升級，婚禮管家職業也便應運而生。市場調查顯示，在一線城市，已有30%的新人會將婚禮相關的全部事宜整體委托給專業機構。婚禮管家小蕾說，“婚禮管家其實就是婚慶市場提供的一種高端服務，主要的工作職責是幫助新人做婚禮包裝、服飾咨詢以及落實婚禮的各項細節和彩排工作，起到一個把控時間和督促的作用。”小蕾表示，從事這一職業，不僅需要對中式、西式、民族婚禮有豐富的知識儲備，而且要熟知當地婚俗和流程，并對婚禮現場各工作人員的工作了如指掌，這也是她選擇回到家鄉工作的原因之一。為什麼會出現婚禮管家這一職業?小蕾解釋，這仍然是社會需求的變化，如今的年輕一代不像父母輩一樣了解人情禮俗，而舉辦婚禮往往需要考慮預算、長輩要求、資源選擇等一系列問題，部分新人由此產生了購買服務的需求。受疫情影響，婚宴市場競爭更加激烈，越來越多的新人更加注重高品質和多樣化的婚禮需求。在這些消費現象的背后，不僅體現了年輕人更愿意為享受自我而埋單，也體現了在數智化時代，婚慶策劃產業朝電子化、平臺化發展的新趨勢，能整合各類資源的互聯網婚慶平臺應運而生。拿起手機、點開市面上任意一款婚慶類APP，吉日挑選、婚車安排、酒店選擇、婚紗攝影、電子請帖……甚至連喜糖買什麼牌子都可以安排。只要是你能想到的任何和結婚有關的細枝末節，都可以通過平臺在線決定。在某婚慶類APP上，記者發現，一家婚禮策劃公司有著近千條好評，其店鋪內一款參考價為19800元的“向日葵”主題套餐有著200多的收藏。網友表示，因為時間關系只能讓婚慶公司全程“操刀”自己的婚禮，結果無論策劃、方案，還是布置，都大大超出了自己的預期。橫空出世的婚慶APP，在資源整合、個性定制、售后評價等方面達到了傳統婚慶公司所不能達到的高度，通過“一站式”婚慶服務的打造，極大程度上提高了消費者在婚慶服務上的獲得感與幸福感。同時，各大婚慶公司在給客戶提供多元化選擇的同時，也在倒逼著自身業務的完善與產業的升級，帶動整體行業朝著持續、健康、有活力的方向發展。婚慶領域融資頻率加快消費者需求增加，投資的機會則在各個環節中涌現出來。首先是結婚必備的婚紗照行業。從融資頻率來看，近年來，每年都有資本進入該行業，覆蓋了婚紗照拍攝的各個場景。例如，2015年，婚紗攝影平臺“嫁拍”獲300萬美元Pre-A輪投資。2016年，“尋拍”完成數千萬元B輪融資。2018年，“婚禮貓”獲得數千萬元Pre-B輪融資。今年4月，鉑爵旅拍完成首輪戰略融資。再從線下婚慶服務來看，隨著我國人均收入和消費意愿的提高，婚慶產業面臨較好的發展機遇。企查查近日發布的數據顯示，全國范圍內共有近91萬家婚慶相關企業。2011年至2019年，全國婚慶相關企業注冊量逐年攀升，2010年相關企業注冊量僅2.43萬家，2018年注冊量突破10萬家，2019年注冊量激增至近30萬家，同比增長175%。2020年注冊量達17.22萬家，同比下降42%。不過，國內的婚慶公司多為小作坊，市場較為分散。順應互聯網發展趨勢，婚慶這門線下生意也開始與互聯網對接。成立于2012年的“婚禮紀”從最初的商家展示平臺，發展為以服務交易為核心，鏈接內容社交、線下體驗、智能工具、婚品電商等業務模式的結婚垂直生態化平臺。2019年，“婚禮紀”獲7000萬美元融資。“Z世代已經成為消費主力軍，隨著審美提升和品質生活備受關注，人們對婚禮服務的追求不斷增高。如此一來，這個市場呈現出無限商機。”嘉禾資本創始合伙人陳俊表示。今年9月下旬，蜜匠婚禮宣布完成千萬元級A+輪融資，由嘉禾資本領投。本輪投資之后，蜜匠婚禮估值超過4億元。婚禮很甜蜜，但婚禮也很煩瑣。為了提高婚禮的效率，結婚“一站式服務”在受到消費者歡迎的同時，也頗受資本的關注。2020年2月14日，“一站式婚禮”服務商格樂利雅宣布，獲得由嘉御基金領投的數千萬美元A輪融資。“傳統婚慶產業業務單一，一次性消費天花板低，重資產運營模式限制了復制速度，收入占比最大的婚宴利潤被酒店攤薄。”格樂利雅創始人施嘉豪在接受采訪時表示，婚慶行業是個萬億元級別的市場，90后已經成為婚禮消費主流人群，對90后而言，婚禮服務選擇受效果驅動遠大于價格驅動，價格敏感度低。“一站式婚禮”符合消費升級的趨勢，其市場拓展值得期待。婚慶行業繁榮的“背后”看起來，婚慶行業似乎是個朝陽行業，但在近年來頻頻爆出的婚慶公司倒閉破產面前，這讓很多憧憬婚禮的新人卻遭遇了現實的暴擊。2019年10月，一對新人在北京某婚慶公司購買了婚禮定制，預約了次年5月的婚宴策劃一站式服務。然而婚期臨近，婚慶公司卻傳出倒閉的消息，不但沒能如期舉行婚禮，而且還不能退款。在維權群，他們發現有60多對新人與他們有同樣的遭遇，共計300多萬元的預付款都無法退回。這類故事還在不斷上演，除了“失聯”“跑路”的婚慶公司，那些還未“倒閉”的公司服務質量也參差不齊，比如，弄丟客戶的婚禮視頻；未按約定布置婚禮現場及進行婚慶程序；未經客戶同意，擅自變更合同，增加服務項目。對此，據業內人士透露，造成此類亂象是因為婚慶行業目前尚不成體系，魚目混珠的公司較多，整個婚慶市場長期靠打價格戰惡性競爭，對于小公司而言，極難生存，許多公司支撐不下去，最終買單的還是消費者。婚慶市場需求龐大，因此，早些年有許多家具行業、美容美發行業、酒店行業等其他行業公司也相繼布局婚慶業務，分食婚慶經濟帶來的巨大利潤。這就導致婚慶行業的市場雖大卻未能形成體系，沒有一個明確、統一的行業標準，其中夾雜著諸多濫竽充數的婚慶公司。對此，河北某婚慶公司的負責人曾表示，高級酒店的價格逐年走高，又對布場時間有著嚴格限制，導致在方案設計方面有更多限制，很難保證細節到位。這類提供一站式婚禮服務的婚慶公司在策劃上面臨諸多不確定性，嚴重降低了新人的滿意度，因此，越來越多新人更關注婚慶公司的服務價格，畢竟面對參差不齊的服務質量，自然是會選擇更實惠的婚慶公司。該負責人表示，由于這幾年許多公司都開始打“價格戰”，小婚慶公司的經營壓力與日俱增，經常出現因為價格高臨時取消訂單的情況，往年國慶節能夠接7-8場婚禮，2021年也僅接到了3場。在疫情的影響下，不少婚慶公司都呈虧損狀態。小婚慶公司生存不易，資本市場上諸多布局婚慶業務的公司也在進行轉型升級。除疫情等因素影響外，消費者轉變消費觀念成為婚慶公司轉型升級需要考量的重要條件。據《2021中國結婚消費新常態用戶行為洞察報告》顯示，以“90后”“95后”為代表的適婚人群成為結婚占比最大的代際人群，其消費觀趨于個性化、多元化。相較于傳統婚禮固定的流程及繁瑣的規定，目前更多消費者開始傾向提高預算來實現滿足自身憧憬的結婚體驗。因此，消費者的各項新需求與高要求也層出不窮，例如追求一站式婚禮服務、定制化婚禮服務等，使婚慶公司不得不對產品與服務進行轉型升級。據民政部數據現實，2020年結婚登記813.1萬對，較上年下降12.2%，是結婚大數據連續降低的第7年。與之相反的是結婚平均消費連年增高，據報告，2020年，一對新人結婚平均花費達到23.1萬元。在結婚率走低與新人消費等級不斷提升情況下，婚慶公司如何在嚴酷的市場競爭時中生存將成為一個全新“考題”，而那些勉強維生的婚慶公司也需要思考如何提升服務質量，讓奔赴婚姻的年輕人不再“踩坑”。返回搜狐，查看更多責任編輯：

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