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蘇州小外灘蘇州（中國）婚紗城蘇州婚禮文化中心（效果圖）大攝匯影像基地蠡口國際家具城蘇州中國花卉植物園盛澤湖月季園本期聚焦讓“愛到相城夢想成真”成為一種生活方式相城“美麗產業”推動發展轉型5月20日，央視七套《鄉約》欄目將走進蘇州“北大門”相城區，在熱門婚紗攝影地“蘇州小外灘”實景錄制“東坡鵲橋會走進相城”節目，通過電視相親的形式，在央視大舞臺上全面展示相城區婚慶文化產業的發展成績。愛到相城，夢想成真。近年來，相城區整合利用區內自然、生態、人文等各種元素，推動婚慶產業與歷史文化、商業旅游融合發展。區委書記曹后靈說，相城的產業結構相對“偏重”，面對轉型升級重任，要實現后發崛起，必須“往輕轉、往高轉”，讓文化產業作好推動相城經濟發展的“急先鋒”。去年蘇州提出了打造“情調蘇州、愛的天堂——婚禮目的地”，相城搶抓機遇，率先行動，發展“美麗產業”。“我們一開始就高起點定位于中國的婚慶文化產業中心，著力打造涵蓋婚紗禮服、婚慶禮儀、婚宴服務、婚紗攝影、實景道具、彩妝珠寶等完整的婚慶文化創意產業鏈。這不是憑空拍腦袋決定，而是經過大量考察研究。”相城區委常委、宣傳部長屈玲妮說。作為相城婚慶產業“從無到有”的開創者和推動者，屈玲妮對相城的資源優勢如數家珍：相城擁有荷塘月色等15個花卉景點，是婚紗攝影的絕佳場所；華東最大的家具集散中心——蠡口家具城營業額達200億，其中結婚消費占三成以上；“中國淡水珍珠之鄉”渭塘鎮的珍珠寶石城，年銷售額超過13億，其中也有大量的婚慶消費。一筆婚慶消費，包含婚紗、攝影、婚宴策劃、餐飲、住宿等一系列項目，而相城區以婚慶為主題，將區內原有的、分散的各種優勢資源以及閑置資源有效串聯起來，進行協同發展。在此基礎之上，重點做好“六項工程”，從六大方面發力打造“最佳婚禮目的地”：一是錯位發展，做強蘇州（中國）婚紗城；二是完善配套，加快籌建蘇州婚禮中心；三是資源整合，積極打造“蘇州小外灘”；四是文旅結合，實施陸慕老街改造工程；五是內外并舉，不斷做大婚紗攝影基地；六是產城融合，進一步做強婚慶產業鏈。位于相城區元和街道的蘇州（中國）婚紗城，一期完成投資2.5億元，建筑面積達73000平方米。目前，已吸引包括中國十大杰出設計師蔡美月國際婚紗、H.U.WEDDING、格拉夢等300多家國內外一線婚紗品牌入駐，并初步構建起集品牌婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮策劃、珠寶首飾、婚慶百貨于一體的亞洲最大婚慶展示采購平臺。郝智勇是蘇州婚紗攝影界的“婚紗皇帝”，一直在新加坡生活的他，把一線婚紗品牌蔡美月帶入婚紗城。他說，蘇州婚紗城的魅力就在于打造各類品牌婚紗，以不同拍攝風格吸引四方來客。像郝智勇這樣集經營與技藝于一身的復合型人才，正在逐步成為中堅力量，他們也在提升蘇州婚紗城的知名度。值得一提的是，在蘇州婚紗城的四樓，有一個面積達11000多平方的華東地區最大的室內實景拍攝基地——“大攝匯”攝影美學基地，設置了包括韓式、歐式、中式等200多個特色景觀，目前簽約加盟企業達200多家，高峰時期，每天拍攝新人超過200對。公司董事長林利告訴記者，原本攝影基地位于古城區的景德路，隨著業務的發展，需要更大的空間。而蘇州婚紗城距離市區很近，緊鄰地鐵2號線陸慕出口，交通十分方便。“我們和婚紗城可以起到很好的互動作用，同時還把外景基地設在‘蘇州小外灘’，在相城區內就能完成各種不同風格和類型的拍攝，滿足新時代年輕人的個性化需求。”林利所說的“蘇州小外灘”，位于相城區華元路和元和塘的交界處，這是當下蘇州乃至外地年輕人追捧的婚紗攝影地之一。作為連接蘇州與常熟的河道，元和塘也是縱貫相城南北的主要河道之一，2010年相城啟動元和塘景觀改造工程，目前已建成塔影橋、S型彩虹橋等標志性景觀。河道兩側則設置20個觀光碼頭和6棟異國風情空中水景餐廳、婚紗水景樓等，室內將設置化妝、禮服、休息服務功能區，室外各類景觀藝術化，點綴水上教堂、荷蘭風車、皇家馬車、水上游輪等年輕人喜歡的外景元素，使“蘇州小外灘”成為集婚紗攝影、文化旅游、休閑消費為一體的“婚慶文化旅游產業廊”。與此同時，相城區與中國十佳、全國百強婚紗攝影名店“今生有約”合作，以蘇州中國花卉植物園、荷塘月色濕地公園等為外景基地，開發“今生有約”世紀影城。可提供荷蘭郁金香花海、普羅旺斯薰衣草園、保加利亞玫瑰園、紫藤園、櫻花夢、荷花等各類特色花卉園。通過超大規模三維景觀，在每個景區內設置樹木、城堡、滑雪場、人工湖等多個大型建筑，或采用旋轉木馬、三角鋼琴，5米水晶燈等大型道具，完美呈現電影般夢幻場面。此外，萬平室內影棚將采用獨創“光效模擬”，在影棚內實現清晨、正午不同的陽光效果。以內外景相結合，力爭打造全國最大的婚紗攝影基地，年拍攝量可達20萬對。除了買婚紗、拍婚紗照，辦喜宴也是婚禮必不可少的重要部分。相城區正在規劃在婚紗城的附近建造“蘇州婚禮中心”，主要提供特色婚禮整體策劃、婚宴舉辦、禮堂證婚儀式、草坪儀式、水上婚禮等相關婚禮配套產品及服務。建成后，將引進高檔特色餐飲品牌，設置可同時舉辦8場婚禮，設宴500桌的大容量喜宴會場，其中最大的宴會廳，可容納150桌，提供1800人就餐。婚禮中心還將配置5星級豪華主題婚房，營造浪漫的新婚之夜。未來還將建造婚俗博物館，存放地方婚俗文物，集中展示蘇州婚俗風情。婚紗城、大攝匯、小外灘、婚禮中心、蠡口家具城、珍珠寶石城……相城區最大限度地集聚區內各種資源，搭建了一條龐大婚慶產業鏈。而這些已建或規劃建設的重點項目，吸引著各地的新人趨之若鶩來到相城，這里成為他們婚姻的起步和見證之地。如今，相城的婚慶產業也處在起步階段，對于未來的規劃和發展，屈玲妮心里有一本賬，即“國際化、市場化、產業化”。國際化，一開始就定位高端，引進國內外的高端品牌和項目；市場化，政府搭臺、市場唱戲，政府不能大包大攬，回歸市場才有持久的生命力；產業化，婚慶產業鏈上缺什麼補什麼，打造一站式的婚慶中心。“規劃定了，就要任爾東西南北風，咬定青山不放松，下決心、下狠心干下去。功成不必在我，十年磨一劍，必然會有收獲。”潘朝暉“美麗經濟”締造亞洲之最蘇州婚紗城領跑婚紗產業鏈美麗振翅，蝴蝶翩飛。用“蝴蝶效應”來形容蘇州相城區的婚慶產業鏈發展現狀再恰當不過。近年來，相城全力打造“美麗經濟”，經過幾年的發展，已經破蛹成蝶，迎風振翅。每次微小的震顫都會牽動著這條婚慶產業鏈上的每條神經末梢，帶來有形的經濟效益與巨大的潛在價值。“整合、創新、發展”，這是相城區委常委、宣傳部長屈玲妮對婚慶產業鏈發展提出的要求。短短幾年內，蝴蝶效應初顯。相城區利用自身的區位優勢、因地制宜，優勢互補，巧妙利用已有的設施條件，積極發展婚慶產業，在長三角一帶已形成了一定的“氣場”和輻射力，婚紗城、珠寶城、家居城成為這條鏈上的支柱產業。其中，融婚紗、婚慶、攝影基地、電子商務、模特經紀于一體的蘇州（中國）婚紗城，成為亞洲最大的婚紗大本營。整合：只是為了更專注——凝聚產生更多附加值“東市買駿馬，西市買鞍韉，南市買轡頭，北市買長鞭。”《木蘭詩》中的詞句足以形容零散購物的不便程度。整合就是把零散的東西彼此銜接，從而實現信息系統的資源共享和協同工作。“整合，只是為了更專注。”據蘇州婚紗城董事長李國宏介紹，有別于其它待開發婚紗市場單點經營模式，他們立足于一站式、品牌化、國際化，以高端引領，融合諸多品牌，植入文化打造產品靈魂。作為蘇州婚慶產業一站式購物的領軍企業，婚紗城不斷創新經營模式、優化產業結構，目前已整合大批優質商戶、設計師和行業領導者等，引領、培養、成就未來更多的行業精英，并啟動專業、定向教學，形成系統，使多元婚慶產業橫向鏈接。李國宏介紹說，首先，從第一步招商工作來說，即是在進行整合，整合婚慶行業品牌，整合跟婚慶有關聯的其他業態品牌，來增加婚慶產業的寬度，延展產業鏈的長度，強化其競爭的韌度，從而真正為消費者實現一站式購物。在引進品牌的同時，堅持把好品質關，同時加強對其品牌銷售人員的管理與婚慶知識的培訓，集結全國優秀師資力量組成“名師大講堂”開展經營管理、企業營銷及消費指南等定向課程，同時還大力開展零距離服務，強化品牌及人員的服務水平。“其次，我們也是在整合服務。在婚紗城，服務是個大概念，也是我們的最大產品，在考核上也更加嚴苛、科學與規范。整合顧客的需求，進行‘私人定制，量體裁衣’，滿足顧客的體驗度是我們的終極目標。因此，這不是單純的加法。”李國宏特別強調，婚紗一站式服務并不是單一的產品，需要的是不斷提升產品附加值，同時完善婚慶服務、婚慶用品、珠寶飾品、婚禮策劃、婚禮拍攝（平面拍攝與微電影）、婚慶模特經紀、婚慶旅游等婚紗上下游產業，形成完整的產業鏈服務體系。整合資源，整合需求，整合服務，最終占領市場。這就是婚紗城始終如一的經營思路。以婚紗城內的“大攝匯”婚紗攝影基地為例，2013年3月份開始運營，并集結了國內三大頂尖造景團隊小雅風尚、魔碼兄弟、戰略外景共同打造的長三角地區最大的內外景一站式的綜合攝影基地，重點輻射整個長三角地區，方圓2.5小時車程內的城市都有攝影企業與其達成戰略合作關系。大攝匯進一步整合相城區的各類外景資源，并利用蘇州這一全國知名的旅游城市作為賣點，大力發展旅游婚紗攝影概念，助力相城成為享譽全國的婚慶產業示范基地。創新：網上婚紗，直接秒殺——打造中國首個O2O婚慶商城“用戶在哪里，我們就在哪里。”李國宏談起近期剛剛上線的O2O時，顯得躊躇滿志：“我從去年6月份就組建專業團隊進行策劃，婚紗禮服及相關延伸產業的受眾群體都是年輕人，他們與新媒體接觸度高，一定要在年輕顧客聚集的地方讓他們看得見我們。兩點之間，直線最短，我們要提供最便利的服務。”負責網站技術開發的余經理介紹說，網站是直接從一家德國公司購買的高端電商框架，以滿足不斷增長的系統擴展，并從北京請來了電商架構技術、電商平臺運維技術專家給予協助，定期組織架構師、底層開發人員、平臺運維人員、前端設計師、手機端開發人員定期去北京、深圳學習。20人的團隊，每天平均工作12小時，花費半年多時間，終于解決了負載均衡、以及平臺分布式的問題，開發完成的網站具備以下功能：網上婚紗，直接秒殺。據介紹，在購買方式上，顧客可以選擇以三種方式購買：第一種是直接在線購買，第二種是在線定制，第三種是預付定金線下購買（O2O），顧客可以在線一站式選擇全球200多個品牌的6000多款產品，網站會提供豐富的線上活動，以及線上抽獎等環節，網站上線前三個月，婚紗城會采取10倍積分的方式上線促銷，所有積分，均可換取精美禮品。技術研發方面，將拓展更多便于顧客選擇婚紗的功能，以及手機端的好玩又實用的婚慶類APP應用，做好用戶體驗設計，通過線上大數據分析，更人性化地完善線上導購系統。發展：接軌國際，加強聯動——形成完整的產業鏈服務體系對于婚紗城未來的發展，李國宏表示，首先電商平臺上線后，婚紗城實體店的品牌婚紗禮服品牌可以率先入駐，我們會利用百度、騰訊等大型流量入口給平臺導入精確的“需要結婚的用戶群”流量，讓大家在需要結婚，找婚紗禮服的時候，能夠在第一時間找到我們。今年12月25日圣誕節之前，網上蘇州婚紗城美國、英國、澳大利亞、新西蘭、南非、加拿大等國的分站會同步上線，明年3月前德國、法國、西班牙、安道爾、阿根廷、智利、哥倫比亞、墨西哥、委內瑞拉分站也會同步上線，真正做到相城的婚紗城，蘇州的婚紗城，中國的婚紗城，世界的婚紗城，不但款式與服務能與國際同步，價格也頗具優勢！其次，實現精準營銷，將進一步優化品牌陣容，引進世界頂級婚紗帶動創新和提高國內品牌設計，并著力儲備創新發展的新生力量。目前婚紗城又進一步與國內外知名品牌展開接洽，韓國館建設日趨成熟，并引進了國際上一些更具競爭力的一線品牌。重新運營后將更注重政府引導，帶動商家不斷提高產品的質量和檔次，加大自主研發設計、品牌營銷推廣、經營思路自主創新等組成部分的投入，不斷提升產品附加值，同時完善婚慶服務、婚慶用品、珠寶飾品等婚紗上下游產業，形成完整的產業鏈服務體系。陳小婕璀璨珍珠，為美滿婚姻“加冕”泛舟珍珠湖，享受湖景微風，來自常州的耿櫻和董成在工作人員的幫助下親手撈起活蚌，開蚌取珠制作“私人訂制”項鏈、耳環、戒指并放下一枚記刻著愛情印記的同心蚌，用特別的方式見證了他們的幸福。這一幕發生在相城渭塘的中國珍珠寶石城，這個有著近50年歷史的珍珠寶石集散地，以它如珍珠般溫潤含蓄的光芒吸引著來自各地新人，用積極姿態迎接著相城區做強婚慶文化的“美麗蛻變”。“剛開始只是想來相城拍個婚紗照，做攻略的時候發現這里的珍珠很有名，就來看看能不能買點結婚用的首飾，沒想到還順便旅游了。”耿櫻笑著告訴記者。近年來，相城大力發展婚慶相關產業，蘇州（中國）婚紗城中的“大攝匯”攝影基地、“蘇州小外灘”等地已經成為了很多周邊城市新人婚紗照拍攝的首選之地。在準新人的不斷聚集中婚慶產業鏈逐漸形成，而位于渭塘的中國珍珠寶石城是這條產業鏈上不可缺少的明珠。相城渭塘素以養殖淡水珍珠聞名天下，自古流傳有“渭塘珍珠甲天下，天下珍珠渭塘先”的古謠，更被譽為“中國淡水珍珠之鄉”。改革開放初期，渭塘上千農民利用鎮區的40多萬畝水面辛勤育珠，“大、光、亮、圓”的渭塘珍珠，吸引了大批國內外珠寶商的眼球，從全球各地匯集渭塘“淘珠”。上世紀80年代，全國首家淡水珍珠市場渭塘何家灣建成，珍珠產品遠銷中國香港、印度、日本等地。到上世紀末，渭塘珍珠市場從業人員超過1萬人，日進場交易人數超過8000人，年成交額10億元，占全國淡水珍珠量的三分之二。時光流轉進入21世紀，隨著相城區城市化進程的加快和蘇州城北服務業高地的建設，為渭塘的珍珠市場和珍珠產業注入了新動力。2005年中國珍珠寶石城遷建珍珠湖畔，短短幾年時間就打造成了一個響當當的國字號專業市場，珍珠的絢麗光彩重新綻放。2009年由香港怡安集團投資建造的華東地區規模最大的蘇州珠寶國際交易中心落成，謝瑞麟黃金珠寶行、臺灣綺麗紅珊瑚、臺灣大曜翡翠珠寶等數百家港澳臺知名珠寶商踴躍入駐。從單一的珍珠到琳瑯的珠寶，渭塘珍珠華麗轉身，步入更廣闊的發展天地。如今，珍珠湖畔，形成了一個以中國珍珠寶石城為中心的服務產業集聚街區，包括珍珠飾品交易大樓、珍珠統珠交易大樓、蘇州珍珠寶石首飾國際交易中心、珠寶檢測中心，2013年交易額超過13億元。泛舟采珠、開蚌取珠、串珠成鏈……渭塘珍珠難掩的光芒不僅吸引了人們前來“淘珠”，也催生了“江南采珠游”這一極具特色的旅游線路，將珍珠產業與旅游完美融合。中國珍珠寶石城、蘇州珠寶國際交易中心躋身國家3A級旅游景區，“江南采珠游”已正式申報注冊，渭塘珍珠湖成為蘇州生態旅游的必選地，不僅帶熱了珍珠交易，也豐富了相城區婚慶產業鏈的內涵。“現在店里銷售量的七成是批發，零售只占三成。如果到相城來拍婚紗照的人都能到我們這里來看看那就好了。”對于珍珠品牌“太湖美”的負責人沈云來說，婚慶產業的發展對相城婚慶產業的發展，對相城的珠寶業者來說也是一個新的機遇。而蘇州珠寶國際交易中心銷售策劃總監單蓉正計劃為商家和影樓牽線搭橋，希望珠寶交易與婚紗攝影聯動產生產業聯動。事實上，2007年開始在珍珠湖舉辦的“育愛情珠，掛同心蚌”采珠游和蘇州珠寶國際交易中心里蘇州第一家婚鉆定制店的開幕都是相城對珠寶產業和婚慶產業兩者結合的試水。“在婚慶產業方面，相城要接地氣，整合優勢，發揮優勢，發展優勢。”相城區委常委，宣傳部長屈玲妮告訴記者，為了加強珠寶首飾消費與婚慶產業關聯度，中國珍珠寶石城、蘇州珠寶國際交易中心將加大與南京藝術學院、蘇州工藝美院等專業院校合作，加大婚事珠寶研發力度，將婚慶文化與珠寶文化相融合。“設計、研發、展示、流通、體驗”五位一體的婚慶消費產業和旅游服務產業即將形成。李冰凝“蘇州小外灘”，　定格幸福瞬間初夏時節，蘇州相城區元和塘兩岸已經是一片五彩斑斕，藍天碧水間，微風拂過，亮黃色的小花沿湖岸綻放。不遠處，彩虹橋蜿蜒曲折將兩岸的建筑串聯起來，塔影橋、荷蘭風車、游輪等景點前，新人扎堆拗著造型，拍婚紗照。這里是長三角有名的婚紗攝影基地，還有個洋氣的名字——蘇州小外灘。“我們在影樓介紹下知道這么個地方，很喜歡英倫范，就決定過來。”齊先生和未婚妻準備在年底結婚，出于對歐式風格婚紗照的喜愛，特地來到小外灘拍攝婚紗照。蘇州小外灘管理辦公室主任朱萍萍告訴記者，今年小外灘對外營業以來，每天可以接待六七十對新人，最多的一天達到了100多對。不僅蘇州人喜歡來，小外灘還吸引了眾多周邊城市的新人。記者發現，停在門口的眾多攝影車中，很多都掛著外地牌照。來自南通一家影樓的攝影師大衛告訴記者，不少新人拍攝婚紗照點名要來小外灘，“每周至少來一次，一次就好幾對”。目前小外灘通過和影樓簽約的方式來吸引客流。在已簽約的100多家影樓中，70%都來自外地，近至無錫、常州，遠至浙江甚至安徽。“通過口口相傳，小外灘在省內外已經有了一定的知名度。連云港有家影樓，每次都是包一輛大巴，20對新人凌晨四點多就出發，趕到我們這里拍婚紗照，為的就是在小外灘定格他們的幸福瞬間。”朱萍萍說。現在的小外灘每天游人如織，然而就在幾年前，這里還只是稀稀落落的空置房屋，幾近荒蕪。“沿著元和塘，我們前前后后走過四五十次，反復論證。那時候這里垃圾遍地，塔影橋下有人乘涼、睡覺，就連橋上的鐵質柵欄也被人偷走了。”談到當年考察時的情景，相城區委常委、宣傳部長屈玲妮感慨良多。2013年，蘇州提出打造“情調蘇州、愛的天堂——婚禮目的地”，屈玲妮覺得這是相城在幾十年的婚慶產業基礎上深入發展的良好機遇。在陸續邀請眾多婚慶業內人士到元和塘考察后，屈玲妮得到的答案令人振奮：“兩岸的景觀建筑獨具異國特色，是絕佳的婚紗照拍攝場景。”這也堅定了她打造攝影基地的信心。相城區啟動元和塘景觀改造工程，從塔影橋至范蠡橋區域打造“蘇州小外灘”，以塔影橋、S形彩虹橋、俄羅斯風情建筑、濱河步道等現有資源為基礎，以郁金香、櫻花、月季等花卉組成的繽紛花園為補充。同時，在其間點綴了荷蘭風車、皇家馬車、歐式火車、水上教堂、空中花園、婚禮現場等各類藝術化攝影場景，再加上元和塘兩岸設置的20個觀光碼頭以及豪華游輪等元素，共同勾勒出英倫與俄羅斯風情交相輝映的“浪漫生態客廳”。從閑置之地到熱門的婚慶文化旅游景區，“蘇州小外灘”的蝶變成為相城婚慶文化產業發展的典范之作。“能吸引人拍婚紗照的景觀一定是美麗的，那通過婚紗攝影這個管道，可以帶動整個旅游產業的發展。所以說，‘小外灘’是推動相城旅游業發展的‘切入口’。”對于未來“小外灘”在相城產業升級中所起到的作用，相城區文聯主席、區文化旅游發展有限公司董事長席逢春一語道破“天機”。在他看來，婚慶文化旅游產業是美麗產業的重心，也是做大旅游業的“引子”。相城擁有婚紗城、大攝匯、婚禮中心、小外灘等產業基礎，加上家具城、珠寶城以及現存的自然資源，一條“美麗產業鏈”的基本元素已經齊全，現在要解決的是如何更好地整合這些資源，發揮最大優勢。“不做物業，做產業”，在小外灘的后期規劃中，“世界小姐”培訓搖籃，國際著名的亞歷山大形象培訓機構、中國職業模特大賽、先鋒婚紗發布中心等都將紛紛落戶。田園婚禮、水上婚禮、空中婚禮等多種形式的個性化婚禮也將陸續推出，小外灘將被打造成為婚慶時尚文化的最前沿。“以后通過網絡，全國各地的新人都可以以旅游團的形式來小外灘游玩，享受一條龍的婚慶服務。”席逢春介紹說，一個全國性的婚慶旅游資源網絡共享平臺正在謀劃之中。“從設計、制作、生產到銷售、消費、體驗，從婚慶板塊輻射到其他板塊，未來的婚慶文化旅游產業將是‘海陸空’三位一體的。”談及小外灘的發展，席逢春激動地說，元和塘的“美麗經濟”就像蝴蝶的翅膀一樣，延伸開來，帶動整個相城區的美麗產業！陸嘉

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